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99%創業者忽略的6步啟示

發布日期:2019-09-13 16:04

 

   從方向方法方案維度,
  讓你能學會深度思考。
  中國著名的企業戰略咨詢師說:
  “我努力,是從態度上尊重;
  我加快,是從方法上尊重;
  我準時,是從結果上尊重。”
  《哪吒魔童降世》導演餃子,因為熱愛動畫,但是經濟實力又不允許,為了最低成本最高效的實現夢想。也是“從方向方法方案維度追求夢想,在此我們都看到他一步步的深度思考時間。”
  1、照亮我們模糊的方向
  首先大學四年學的醫學,畢竟熱愛的未必好就業,結合自己的實際情況,保證找到一份穩定工作;
  2、驗證清晰有效的方法
  其次用了三年時間扎根,創作了第一部獲獎作品《打,打個大西瓜》,摘得30多個國內外獎項;
  3、可以落地執行的方案
  然后用了四年規劃創作,有了15天突破30億票房,即將沖擊突破40億的《哪吒魔童降世》;
  為什么創業失敗高達98%,我訪談過300多個創業者,都是因為核心問題缺少深度思考。
  而打造個人IP品牌,是最好的深度思考,最好的向內思考。
  打造個人IP品牌,即是創業者小預算大增長的最佳路徑,也是創業者缺少勇氣邁出的一步。我們從《哪吒魔童降世》的成功,看哪吒超級個人IP品牌的新生。
  二
  難的是你感覺他很難
  回到餃子導演的作品《哪吒魔童降世》:哪吒對好友敖丙說:“枉你一個靈珠,活得還不如我這個魔丸。”就是哪吒有很自信的心態。
  哪吒天生自信勇敢的心態,是這個超級個體IP成功關鍵。
  所以哪吒又說:“一生中能改變命運的機會,可不多呀”。就是善于把握機會。認準方向,說干就干,不能猶豫。
  1、心態問題
  為什么前首富王健林說,清華北大,不如膽子大,很多人認為是真理。
  因為的確是很多優秀的人,就是說出各種理由,顧慮太多,永遠不能勇敢邁出第一步。
  決定上場的那一刻,你就是傳奇。哪吒做到了。
  2、完美主義
  完美主義兩種阻礙我們行動。一種是,思想的完美主義,行動上的完美主義。如果哪吒追求完美主義,哪吒一步都邁不出。
  如果是思想上的完美主義,只能讓你成為行動上的矮子,阻礙我們開干。如果是行動上的完美主義,建議一邊做一邊完善。
  得到創始人脫不花說的50%開干,就是這個道理。
  3、不夠堅持
  人與人最小的差距是智商,人與人最大的差距是堅持。
  可口可樂第一年銷量只有24瓶,如果第一年就放棄,不堅持到現在,也不會有超級品牌可口可可樂。
  李佳琦爆紅背后:全年高強度工作無休1年365天,李佳琦可以直播389場,除了每天1場直播外,他還額外多播了24場…..
  哪吒一路走來,跌跌撞撞,風風火火,有時候破壞力,大于保護力。但是就是這樣,也不斷成長,進化,新生。
  三
  六步學會個人IP品牌
  讓你個人IP價值千萬
  對于大多數創業者來說,并沒有動輒百萬、千萬、上億的創業投入。這個時候,創業者通過幾乎0成本的打造個人IP品牌,吸引第一波用戶,也是大勢所趨。
  《哪吒魔童降世》15天破30億票房的成功超級個體IP成功,值得我們借鑒。
  我之前說,起名,就是起勢頭;定位,就是定未來。個人IP品牌速造第一步,就是做定位與起名號。
  第1步:名號——人生觀
  有堅定的人生觀
  才讓你師出有名
  哪吒與哪渣,只有一字之差,卻有天壤之別。“如果你問我,人能否改變自己的命運,我也不曉得,但是不認命,就是哪吒的命。”這也是哪吒的人生觀。
  前者借勢超級文化母體,所以一個好的名號,一定要心智中有。
  一個好的名號,有小趨勢、心理學、傳播學,只是我們點燃消費者心中差異化需求共鳴而已。
  《哪吒魔童降世》,就細分到魔童降世。比如創業個人定位也要細分,比如:傳播引流細分到傳統媒體引流VS新媒體引流VS公眾號引流VS抖音號引流等等不斷細分。
  一個細分市場的好名字,一單形成與客戶的融合,價值就更高。《怪獸電力公司》有一句話說:“不要給它起名字,起了名字就有感情了。”
  就像有些客戶,因為我經常戴紅領巾出去參加分享講課,他們就喊我,紅領巾、接班人。
  第2步:符號——價值觀
  你的差異化存在
  才是你價值所在
  這里的價值觀有兩種,從魔丸“我是小妖怪,逍遙又自在,殺人不眨眼,吃人不放鹽”到靈珠“替天行道是使命,斬妖除魔我最擅長”過度。
  什么是獨特化價值觀?
  比如我的(相對)獨特化價值觀,就是“獵食創意為生”,這就是我的創業生存方式。
  哪吒的乾坤圈、混天綾、風火輪等高配裝備,視覺也豐滿了角色,也是他的生存方式。
  有視覺符號,是存在感的基礎,也是價值感的沉淀。做傳播最可怕的是“ 不被記住”。
  所以你要有相對獨特的價值觀,足夠差異化,并有小趨勢,才能順勢而為。
  第3步:口號——世界觀:
  一個改變世界的標題
  找到一位超級合伙人
  哪吒說:“一生中能改變命運的機會,可不多呀!你是我唯一的朋友”“你也是我唯一的朋友”。
  因為有了的世界觀,才讓哪吒在斬妖除魔過程中遇到了(靈珠)敖丙。
  并且,敖丙其實是他的第一位合伙人,除了父母師傅。
  一個好的世界觀、口號,匡正、指導者創業的使命。一句話、一個行為,就可能轉化你的目標客戶、合作伙伴、投資人等。
  “你是想賣一輩子糖水,還是和我們改變世界?”1983年,喬布斯說出了這句著名的話,終于說服百事可樂總裁約翰·斯卡利加入蘋果。這也是個人IP品牌在口號中的落地應用。
  第4步:自說——內容案例
  做我所說說我所做
  用策劃的案例說明
  自說就是自己的一套思想和產品體系,當然包括名號、符號、口號。
  哪吒:“去他個鳥命!我命由我,不由天!是魔是仙,我自己決定!、若命運不公,便和它奮斗到底。”
  對于我們創業者,就要有自己的:
  一句話定位、半分鐘介紹、三分鐘故事....
  最重要的是有成功案例。
  比如我和客戶聊的時候會聊我們最近做的案例。
  做我所說,說我所做。
  第5步:他說——口碑情感
  口碑傳播是最好
  最有效果的傳播
  我之所以去看《哪吒魔童降世》,就是因為口碑。朋友圈里不是說好,而是說超級好。
  我看之后,感覺是國產動畫的良心之作,然后主動又分享了一波。
  作品好,是核心。
  說到口碑,舉個自己的例子:2014年旭輝集團總部去提案,因為沒帶身份證,保安說必須刷卡才能進辦公區。出于自己職業感, 又不好意思給客戶打電話,準備找找下其他證件。
  這時過來一位領導說,讓他們進來吧,我當時非常感謝。接著開創意會在沒看到具體表現的時候,她也一直贊同我們的策略、概念。合作是順其自然。
  后來我才知道,她是也參與過我是主策之一的一個項目萬科夢想派,只是當時我同時服務的項目比較多,人員比較多,一時沒想起來。
  第6步:傳說——故事情懷
  所有登臺都是營銷
  所有營銷都是故事
  我朋友圈刷的《哪吒魔童降世》最多的是:“我命由我不由天”,并且不同行業的好友都在刷。
  所謂傳說,不用多么牛逼。只要有影響力客戶,也說你做的不錯,就可以了。
  2013年初,我的朋友圈只有不到500人,但是基本都是精準客戶。我應該是第一批從事朋友圈營銷的人。
  我們出去提案,某位領導說,我在你的朋友圈,看過你做的案例,我相信你們的能力。只是精力上,你們能不能保證時間,保證出品。合作也是理所當然。
  美國管理學者華德士提出:“21世紀的社會生存法則就是建立個人品牌,它能讓你的名字變成錢。”在這個超級個體崛起的時代,即便你只有1000、100個、甚至10個鐵桿粉絲,你都可以創業起步成功。
  總結一些,個人IP品牌打造分六個步驟:
  1、名號 2、符號 3、口號
  聚焦小趨勢:
  別人眼里看到的是一滴水珠,
  你的眼里看到的是一片藍海。
  4、自說 5、他說 6、傳說
  你很行(自說),
  有人說你很行(他說),
  說你行的人也很行(傳說)。
  哪吒:“別人的看法都是狗屁,你是誰只有你自己說了才算,這是爹教我的道理。”
  翻譯成現在的話就是:所有渴望別人理解的行為,都是弱智的行為。
  人的強大都是從:
  第1步學會孤獨,
  第2步學會不理解,
  第3步就用結果去碾壓。
  強大自己個人IP品牌,是解決一切問題根源。

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